被国家体育总局命名为“国家体育产业示范基地”，被国家工信部认定为“国家新型工业化产业示范基地”，被省商务厅评为“河北张家口·中欧冰雪产业园”……2017年设立的张家口高新区冰雪装备产业园(以下简称“产业园”)，正向国内甚至国际知名的冰雪装备产业新高地迈进。

11月27日，张家口京禧体育器材有限公司车间内，工人正在生产滑雪板。 河北日报通讯员 郝丽坤摄

引得进、留得住，3年累计引进41个项目，注册企业37家

12月1日，位于产业园的清投智能张家口科技有限公司生产车间里，又一台崭新的智能滑雪机即将下线。截至今年11月，该企业已在张家口生产智能滑雪机40台，销售10台，销售额达700多万元。

清投智能曾在江苏发展了7年，势头良好，去年秋季进驻产业园。谈及“北上”原因，该公司总经理左禄说：“受益于冬奥机遇，张家口已成为国内冰雪装备产业的‘桥头堡’‘晴雨表’，我们感觉在这里离市场更近。当然，产业园良好的营商环境也是吸引我们的重要因素之一。”

去年4月在一次展会上进行初步接触后不久，左禄就在北京的办公室迎来了来自张家口的“招商团”。他回忆说：“说实在的我当时有点吃惊，因为这个‘招商团’规格很高，包括张家口市领导，市招商局、张家口高新区管委会以及产业园负责人，还有市工商局负责人。”

“招商团”的诚意让左禄欣喜，不过他当时还是有些顾虑：“入驻产业园，理论上对企业拓展市场肯定有益，但如果企业过去的话，我们人生地不熟，厂区怎么建、产品销到哪，都是必须面对的问题。”

没成想，“招商团”当即承诺：会尽最大努力帮助企业解难题。紧接着，一份写有多项当地承销政策以及贡献奖励、金融支持、上市扶持、人才支持、收费减免等多项优惠政策的文件递到了左禄面前，给他吃了“定心丸”。

20多天后，清投智能张家口科技有限公司在产业园注册成功。此后，相关优惠政策逐步落实，让左禄更踏实了。

几乎所有的入园企业，都受益于产业园的优惠政策。张家口京禧体育器材有限公司业务经理郝丽坤说，公司在产业园的厂房面积有4000多平方米，仅“三年免租、两年减半”的租赁费优惠政策一项，5年就能给他们节约200多万元。

“众多的企业是支撑产业园乃至整个张家口冰雪装备产业做大做强的基础。”张家口高新区管委会副主任白建海说，为使相关企业“引得进”“留得住”，产业园坚持将招商引资作为关键，将优化营商环境作为根本，紧盯不放，久久为功。

据了解，产业园编制了《全球冰雪运动装备知名品牌一本通》，建立了国内外重点企业招商项目库，出台了招商引资优惠政策，充分利用各种机会主动对接洽谈国内外客商，并在欧洲和北美等地建立了5个驻外招商中心。

他们建立与国际接轨的商事服务体系，为涉外企业提供国际知识产权认证、报关报检代理、法律咨询等服务，全力打造国际一流营商环境高地。

“我们今年能顺利复产，多亏了产业园帮忙。”安美地(张家口)山地发展有限公司市场及销售经理田墨怡说，该公司是冰雪装备世界级制造商法国MND集团在中国成立的合资公司，高管多为外国人，新冠肺炎疫情出现后，多名外籍高管无法来华，是产业园及时出面与相关部门对接，才解决了难题。

截至目前，产业园已累计签约41个项目，总投资42.69亿元;注册企业37家，其中落地投产6家，产品涵盖滑雪头盔、滑雪眼镜、滑雪板、滑雪杖、滑雪场索道、造雪机、压雪车等。

据悉，接下来产业园将大力开展产业链招商，引进一批关键环节领先企业和产业链上下游配套企业，强化产业集群化发展，同时推进国际开放合作，搭建冰雪运动精品示范应用场景。

“带货”帮企业度过“缓苗期”，园内企业产品销往几十个国家和地区

11月30日，张家口科汇冰雪商务服务有限公司开设在崇礼区梦特芳丹假日酒店的综合销售门店内，人头攒动。顾客们拿起滑雪板、滑雪鞋、滑雪头盔、冰球杆等仔细端详，不时与销售人员交流着。

“我们的任务是给产业园内企业免费‘带货’，宣传推介相关产品，也为企业拉客户、揽订单。因为刚开业不到一周，卖出去了一些产品，但还没有揽到订单。”一名店员向记者介绍说。

张家口科汇冰雪商务服务有限公司是张家口高新区管委会整合冰雪产品销售资源成立的国有独资公司，综合销售门店则是该公司的分支机构和业务“窗口”。目前，产业园内大部分企业与该公司签订了免费承销协议，他们将开设更多的综合销售门店。

开拓市场不是企业分内的事儿吗，为何还要成立这样一家“中介”企业呢?白建海解释说：免费承销政策是产业园招商引资时对企业承诺的服务之一，必须兑现。而之所以如此，是因为新入驻园区的企业就像新移栽的秧苗一样，一般也要经历3年的“缓苗期”，这是他们生存发展的过渡期，也是关键期。帮企业平稳度过这一时期，他们往往才能“扎下根”，“茁壮成长”。另外，这也便于本地采购方与供应方对接。

免费承销政策无疑服务到了企业的“心坎儿上”。左禄告诉记者，今年8月，万全区相关部门从他们那儿为区内重点学校采购了10台智能滑雪机，加上相关培训服务，这笔订单为企业带来了700多万元的收入，对企业后疫情时代的发展真是雪中送炭。

宏威运动用品制造(张家口)有限公司是去年在产业园注册的企业，该公司总经理余亭宏透露，在张家口高新区管委会协调推动下，张家口各区县都采购了他们生产的轮滑鞋，为企业增加销售额400万元。万全区有关部门还计划以政府补贴方式鼓励学生家长购买他们生产的轮滑鞋，以撬动更大市场。

安美地(张家口)山地发展有限公司是首家入驻产业园的合资企业。该公司副总经理刘新星介绍，经产业园推荐促成的订单，总额接近3亿元，其中仅金山岭国际滑雪旅游度假区一个订单就达到了1.8亿元。

“政府对产业园内各企业的扶持力度真的很大，让我们入驻后跨过‘缓苗期’，直接就进入了上升期。”刘新星由衷地说。

除了支持落地投产的冰雪装备企业在张家口各大滑雪场、培训机构、企事业单位销售，为其产品提供免费展示和线上、线下销售服务，产业园还定期组织产销对接会议，组织企业参加各类冰雪产业展会，安美地、清投智能、京禧体育器材等，都曾在产业园组织下在国际冬季运动(北京)博览会这样的“舞台”上亮相。

在各方共同努力下，产业园逐步发展壮大，园内企业生产的冰雪装备产品已销往几十个国家和地区，今年产值预计可达5亿元。

为紧紧抓住2022年冬奥会机遇，着力提高张家口冰雪产业专业化、市场化、国际化水平，12月19日至21日，张家口冰雪产业博览会将在产业园举办。白建海说，张家口高新区将力争通过本次博览会打造国内冰雪产业发展新品牌，并持续打造国家级冰雪产业发展成果展览平台、世界级冰雪装备器材产业交流合作平台及全球冰雪装备器材新技术新产品推广展示平台。(河北日报记者 王伟宏)