觉得有用的都关注我了

作者：萧立晔(召至园区招商网产业研究院院长)

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很多人以为婺源只有油菜花。

二十年前确实如此，三月一过，游客散去，民宿老板数着天花板上的霉斑发呆。现在不一样了，2023年婺源接待游客突破2800万人次，旅游综合收入248亿元，最夸张的是，冬天居然比春天还赚钱。

秘诀只有四个字：全季产品。

怎么做到的?一句话总结，把季节当bug修了。

一张全年活动表，从头嗨到尾：春拍花、夏避暑、秋收稻、冬泡汤，外加四十多场节庆、二十多条研学路线、十几座康养社区。

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先聊春天。

传统玩法是站在江岭梯田拍一张金黄大海，走人。

现在婺源把油菜花玩出了花。摄影大赛、写生艺术季、汉服巡游、古村剧本杀，一套组合拳下来，游客停留时间从4小时延长到2.8天。

更狠的是，他们把花田租给婚庆公司，一场婚礼收费六位数，新人满意，村民收租，政府收税，三方共赢。

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夏天怎么破?

答案藏在海拔600米的山谷里。

婺源北部有个村子叫鄣山，过去无人问津，现在成了避暑顶流。原因简单粗暴：温度比上海低7℃，民宿比莫干山便宜一半。

招商团队把上海养老院的负责人请来看场地，三个月后，第一批“候鸟老人”坐着大巴来了。白天在溪边练八段锦，晚上在祠堂听徽剧，住满三个月，人均消费2.6万。老人们说，比待在空调房吃降压药舒服多了。

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秋天是婺源的高光时刻。

篁岭晒秋原本只是农民把辣椒、玉米摊在屋顶晾干，现在成了现象级IP。怎么操作的?

第一步，审美升级。辣椒不许乱摆，必须按色谱渐变，玉米棒子要码成波浪线，拍照出片率100%。

第二步，仪式加持。游客可以亲手串辣椒、写福字、打糍粑，劳动成果直接寄回家。

第三步，流量裂变。抖音挑战赛#我家屋顶会画画#，播放量12亿，直接把篁岭送上热搜。

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冬天曾经是婺源的噩梦。

现在?温泉酒店一房难求。

县里把废弃农场改成温泉康养中心，引入日本碳酸泉技术，泡完温泉再来一顿皇菊火锅，寒气全消。

更绝的是年俗套餐。杀猪饭、打麻糍、写春联、跳傩舞、看板凳龙灯，一整套流程下来，游客发朋友圈的文案都帮你想好了：在婺源过了个中国年。

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看到这里你可能会问，产品有了，招商怎么谈?

婺源招商局有三张底牌。

第一张叫数据。

他们做了份《婺源空气价值报告》，森林覆盖率82%，负氧离子浓度每立方厘米13万个，相当于市区的100倍。这份报告被送到上海、杭州、深圳的康养机构办公桌上，比任何PPT都管用。

第二张叫场景。

招商局不请老板看景区，而是请他们住民宿、泡温泉、开年会。去年某互联网大厂在婺女洲开季度会，白天划船赏花，晚上看实景演出，老板一高兴，把团建基地永久落户。

第三张叫陪跑。

从选址到装修到运营，政府配专班、给政策、拉资源。一位做研学旅行的创始人说，在婺源，半夜给招商局的负责人打电话都能接通，“这比减税还管用”。

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当然，婺源也不是乌托邦。

民宿从200家涨到1800家，竞争惨烈;农产品溢价后，假货开始冒头;康养社区火了，个别村民坐地起价。

怎么解决?

婺源的办法是成立村级合作社，民宿统一标准、统一价格、统一分销;农产品溯源码直接印在包装上，扫码能看到谁家地里种的;康养项目村民以房屋入股，年底分红，涨价就等于涨自己荷包。

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写到这里，你发现没有?

婺源玩的不是旅游，是产业生态。

春有花海婚庆，夏有避暑养老，秋有研学手作，冬有温泉年俗，四季无缝衔接。文化、康养、会展三大板块像齿轮一样咬合，缺一环都转不动。

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最后说点干货。

如果你是个县域招商干部，抄作业也要抄对重点。

第一步，盘点家底。

把你们县最土的东西列出来，越土越好。婺源靠晒辣椒出圈，贵州榕江靠村BA爆火，逻辑一样：土到极致就是潮。

第二步，场景改造。

老房子别急着拆，改成咖啡馆、书店、民宿，成本比新建低一半。记住，年轻人要的是反差感，祠堂里喝咖啡，稻田里听爵士，这才带劲。

第三步，流量对冲。

旺季做高端，淡季做团建。婺源油菜花季房价破千，冬天直接打包给企业做年会，价格腰斩还包场，老板开心，村民赚钱，一举两得。

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招商话术也要升级。

别再说“我们风景很美”这种废话，直接甩数据：负氧离子多少、PM2.5多少、百岁老人几位。投资人听不懂乡愁，但能看懂财报。

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乡村振兴不是把农村变成城市，而是把城市的钱花在农村。

婺源只是打了个样，未来会有更多县域加入战局。谁能把季节短板补成增长长板，谁就能把绿水青山变成永续资产。

毕竟，真正的招商高手，从不卖资源，卖的是时间。让游客从“到此一游”变成“住下不想走”，让投资人从“试试看”变成“砸重注”。

下一站在哪?也许就在你的家乡。