【慧聪电子网】电商的发展逐渐成为我国第三大生产力中一匹黑马，在网络信息化发展的今天，不断展露着头角。无论是双11从191亿到315亿跨越，还是2015年电子商务实现18万亿元的规划，这一个个由电商创下的记录，正引起社会的聚焦，同样，各行业纷纷进行电商化探究。无论是阿里同海尔共建家电物流，还是万达电商万汇网的上线。实体店再也按捺不住电商的冲击，不甘于为他人做嫁衣的家具卖场，在双11开始前做好抵制电商电商的准备，然而效果甚微，垂直行业电商化已经成为各大企业变革的重点方向，工业品行业同样如此。

浅谈工业品中小企业电商思维与模型建设

纵观国内工业品电商化的发展，主要是以阿里、慧聪等为代表的b2b信息匹配的第三方平台运营模式，作为买卖双方的集聚地被工业品中小型企业所运用，然而信息发布能够带给企业多少实实在在的交易，这就只有企业自己明白了。工业品该如何迎接自己的电子商务时代呢，成为众多企业讨论的焦点，首先，工业品发展电商面临最大的问题是企业的发展思维，中国是世界生产大国，新中国成立以来生产力逐年增长，直到现在超越日本，位居第二，在工业品行业中企业已经习惯通过关系介绍，技术沟通从而达成交易，未有在线选购的习惯，且不同类别的产品其购买的流程都是有区别的，例如电子元器件行业，购买者在了解产品信息后，都需要对产品进行实地的测试，测试周期不唯一，而测试通过往往又会回到电话沟通的方式，进行批量采购。

其次是物流，工业品较快消品有很大区别，“傻大黑粗”表明状态的差异性，这些都对物流带来了严峻的挑战，这也正是生鲜产品电商化发展的瓶颈，且目前大型的物流公司，例如“三通一达”等，它们有着清晰的全国调配系统，以及定位系统。而目前还没有针对工业品的大型物流公司，大部分都集中在全国各个大小不一的货运厂，这些于是产品的保证、时间的限制，都没有明确的行业标准。

另外就是资金链，针对工业品的交易额较快消品会量大很多，尽管有支付宝、银联在线、慧付宝等在线交易工具，但它似乎并不能满足工业品的需求。

最后所分析的电商有史以来便面临的尴尬，即线上对线下渠道的冲击，解决此问题，开展差异化定价策略无疑是最好的解决方式。

有消息称，工业品电商3.0时代的标志是更多工业品企业进入自营电商的时代，自营电商无疑是将行业垂直细分，以满足客户的个性化需求。然而自营电商系统又有几家中小企业会投入筹建呢?因此借助平台无疑是最好的出路，此刻我们需要重新定义b2b模式了，它不在是一个简单的信息交互平台，需要有更多的展示窗口，其中店铺是必不可少的，通过店铺对企业商品进行全方位的展示，搭配在线沟通工具实现个性化定制。另外它需要有权威的资格认证和安全的在线支付系统，严格的用户评价系统，诚信经营将会作为企业重点考核纬度。还有就是清晰可查的配送追踪。

相信伴随这b2c购物流程的完善，体验的提升，从业者观念的转变，工业品b2b市场的发展指日可待。